Papoutsanis, 2027-2031 yıllarını kapsayan beş yıllık bir yol haritası hazırladı. Planda, köklü Karavaki markası ve 150 yıllık pazar deneyimi şirketin yol gösterici unsuru olarak öne çıkıyor.
Şirket, cirosunu 2026'da tahminen 86 milyon euro olan düzeyden 2031'e kadar 150 milyon euroya çıkarmayı hedefliyor. Bu süreçte EBITDA (faiz, vergi ve amortisman öncesi kâr) tutarını artırmayı ve EBITDA marjını yüzde 16'ya ulaştırmayı amaçlıyor. Yönetim, şirketin 2016-2025 arasındaki güçlü performansının altını çizdi. Bu dönemde ciro yüzde 18 arttı. Ciro 2025'te 76,5 milyon euro olurken, 2026'da yüzde 12,4 artışla 86 milyon euroya yükselmesi bekleniyor.
“Sağlam temelleri olan bir şirket olarak; mevcut üretim kapasitemiz, uluslararası ağımız, uzun süredir devam eden iş ortaklıklarımız ve sürekli inovasyonumuzla potansiyelimizi daha da değerlendirmeyi, faaliyetlerimizi daha büyük ölçekte ve daha yüksek verimlilikle genişletmeyi hedefliyoruz” dedi, beş yıllık büyüme planının sunumu sırasında Papoutsanis'in genel müdürü Menelaos Tasopoulos.
Organik büyüme ve satın almalar
Papoutsanis'in beş yıllık büyüme stratejisi organik büyümeye dayanıyor. Strateji ayrıca 35'ten fazla ülkeye ihracat yoluyla uluslararası genişlemeyi, 2027-2031 döneminde yıllık 5 milyon euro yatırımı ve şirketin şimdiden dikkatle değerlendirdiği seçici satın almaları kapsıyor. Şirket ayrıca yurt dışında yeni bir üretim tesisi satın alma olasılığı dahil olmak üzere daha fazla üretim özerkliği arayışında.
Bu arada şirket, marka ürünlerini seçili kategorilerde ve dağıtım kanallarında daha fazla yer aldırmayı planlıyor. Amaç, ürün karmasını iyileştirmek ve kâr marjlarını güçlendirmek.
Plan üç aşamada hayata geçirilecek. 2026-2027'yi kapsayan ilk aşamada sistem yükseltmeleri, otomasyon ve dijital yetkinliklerin geliştirilmesiyle operasyonel iyileştirmeler sürecek. 2028-2029'u kapsayan ikinci aşama, markaların güçlendirilmesi, yeni iş ortaklıklarının kurulması ve kurumsal (B2B, işletmeden işletmeye) faaliyetlerin genişletilmesiyle öncelikli pazarlarda uluslararası büyümeyi hızlandırmaya odaklanacak. 2030-2031'i kapsayan üçüncü aşamada ise yıllık ciroyu 150 milyon euroya ulaştırmak hedefleniyor.
Dört iş ayağı – Üretim kapasitesi ve yatırım
Papoutsanis'in büyüme planının ayrıntılarını sunan pazarlama direktörü Irene Chatziioakeimidou, “Hedefimiz, dayanıklılığını kanıtlamış bir iş modeline dayanıyor” dedi.
Chatziioakeimidou ayrıca bir yıl önce Papoutsanis'in 2028'e kadar 100 milyon euro ciro hedefi belirlediğini ekledi. “Bugün şirket, bu hedefe 2027 gibi erken bir tarihte ulaşabileceğine inanıyor. Bu durum, stratejinin pratikteki etkinliğini gösteriyor ve bir sonraki büyüme aşamasının temellerini atıyor. Bu hedefi esas olarak, şirketin güçlü pazar konumuna, derin uzmanlığına ve daha da genişleme için net beklentilere sahip olduğu dört iş faaliyetindeki organik büyüme yönlendiriyor.”
Şirket, önümüzdeki beş yılda cirosuna aşağıdaki ek katkıların geleceğini öngörüyor:
- Marka ürünlerinden 15 milyon euro
- Otel ürünlerinden 8 milyon euro
- Üçüncü taraflar için üretim ve özel (beyaz etiketli) markalı ürünlerden 21 milyon euro
- Özel sabun bazlarından 10 milyon euro
- Seçici satın almalardan ve diğer stratejik fırsatlardan 10 milyon euro
Papoutsanis, yıllık 5 milyon euro yatırım ayırdı. Şirket, dijitalleşmeye ve teknolojinin operasyonlarına entegrasyonuna özel önem veriyor. Ayrıca temel bir varlık olarak gördüğü Ar-Ge'yi güçlendirmeyi ve enerji maliyetlerini dengelemeye yardımcı olmak için yenilenebilir enerji kaynaklarıyla enerji bağımsızlığını artırmayı planlıyor.
Chatziioakeimidou'ya göre Papoutsanis, bir sonraki büyüme aşamasını desteklemek için zaten önemli bir üretim altyapısına sahip. Şirketin 2025'teki toplam üretimi yaklaşık 40.000 ton olurken, ürün kategorisine göre yüzde 30-50 arasında değişen ek kapasitesi bulunuyor.
Şirket, hem müşterileri hem de tedarikçileriyle on yılı aşkın süredir sürdürdüğü ilişkilerden yararlanıyor. Bu durum ona rekabet avantajı sağlıyor. Dayanıklılığı ise yüksek müşteri ve iş ortağı sadakati ile geniş bir pazar yelpazesine yayılan çeşitlendirilmiş ürün portföyüyle destekleniyor.
