Elxis, Yunanistan'da emlak ve hukuk hizmetleri alanında öncü bir firma. Selanik, Girit ve Hollanda'nın Utrecht şehrinde ofisleri bulunan şirket, 1991 yılından bu yana konut alım, satım ve hukuki işlemlerini yürütüyor. Portföyü, geleneksel Yunan köylerindeki tatil evlerinden lüks sahil villalarına kadar geniş bir yelpazeyi kapsıyor. Şirket, Girit, Mora, Korfu, Lefkada ve Yunanistan'ın hemen her noktasında her bütçeye uygun yeni ve mevcut ev seçenekleri sunuyor.
Antik Yunanca'da 'çekim' anlamına gelen Elxis, beşten fazla ülkeden gelen yüksek nitelikli profesyonellerden oluşan ekibiyle dünya çapındaki müşterilerini cezbetmeye devam ediyor. The National Herald, şirketin CEO'su ve Kurucu Ortağı Yorgo Gavriilidis ile kapsamlı bir röportaj gerçekleştirdi.
TNH: Elxis, 1991'den bu yana oldukça rekabetçi ve karmaşık bir sektörde faaliyet gösteriyor. Sizi farklı kılan temel unsurlar neler?
Yorgo Gavriilidis: Doğru. 35 yılı aşkın süredir sektördeyiz ve binlerce müşteriyle çalıştık. Hikâyemin başlangıcını anlatayım. Yıllar önce Hollanda'da genç bir avukatken, çok stresli bir kadınla tanıştım. Yunanistan'dan bir mülk satın almıştı ama imzaladığı belgeler ona yasal bir koruma sağlamıyordu. Tüm hayat birikimini kaybetme riskiyle karşı karşıyaydı. Yunanistan'a gidip her şeyi hallettim ve bir hafta içinde tamamen güvence altına alındı. Kadın o kadar minnettardı ki durumu Hollanda'daki Yunanistan Büyükelçiliği'ne bildirdi. Kısa süre sonra Büyükelçilik beni aradı ve iletişim bilgilerimi Yunanistan'da mülk almak isteyen kişilerle paylaşmak istediklerini söyledi. O günden sonra telefonlar susmak bilmedi.
Fotoğrafta, ortaklarla birlikte çekilen bir anı fotoğrafı görülüyor. CEO ve Kurucu Ortak Yorgo Gavriilidis koltukta otururken, ön tarafta solda elinde kadehiyle Yönetim Ortağı Dion Gavriilidis, en sağda gri ceketli ise Elxis Genel Müdürü ve Ortağı Vangelis Nastos yer alıyor. (Fotoğraf: Elxis'in izniyle)
Otuz yılı aşkın süre sonra şirket büyümeye devam ediyor. Girit, Selanik ve Utrecht'teki ofislere yakında Kalamata da eklenecek. Ancak temel değerler değişmedi: şeffaflık, dürüstlük, güvenilirlik ve emlağın hukuki boyutunda derin uzmanlık. Bu, bizi rakiplerimizden ayıran en önemli özelliklerden biri. Müşterilerimize süreç boyunca destek olan 10 avukattan oluşan bir iç hukuk departmanımız var. Vekaletname ile müşteri fiziksel olarak orada olmasa bile tüm işlemi tamamlayabiliyoruz. Emlak danışmanlarımız müşterilerine kendi dillerinde destek verebiliyor. Yunanca ve İngilizcenin yanı sıra Hollandaca, Almanca ve Fransızca da konuşuyoruz. Amacımız müşterilerimizle uzun vadeli ilişkiler kurmak. Kısacası, doğru evi bulmaktan hukuki desteğe ve yeni hayatlarına yerleşene kadar rehberliğe kadar eksiksiz bir hizmet paketi sunuyoruz.
TNH: Yunan emlak piyasası son yıllarda özellikle yabancı yatırımcıların ilgisiyle birlikte önemli ölçüde değişti. Bugün gördüğünüz ana trendler neler?
Yorgo Gavriilidis: Yabancı alıcıların tercihlerinde belirgin bir değişim görüyoruz. Yeni inşa edilmiş veya son beş yıl içinde inşa edilmiş mülklere yönelik net bir talep var. Konum da kritik önem taşıyor. Alıcılar denize yakınlığın yanı sıra restoran, kafe ve günlük ihtiyaçlara erişime de çok dikkat ediyor. Özellikle 100 metrekarenin üzerindeki çok büyük mülkler eski popülaritesini kaybetti. Bakım maliyetleri ve kullanılmayan alanlar burada rol oynuyor. Buna karşılık bir veya iki yatak odalı evler daha fazla talep görüyor; hem kişisel kullanım hem de kiralama için esneklik sunuyor ve genellikle iyi bir getiri sağlıyor. Havuz, mahremiyet, kolay park ve iyi erişilebilirlik alıcıların aradığı diğer özellikler arasında.
Ancak, Altın Vize programına olan ilgide önemli bir düşüş gözlemliyoruz. Bunun iki ana nedeni var: Birincisi, asgari yatırım eşiklerinin yükseltilmesi birçok alıcıyı caydırıyor. İkincisi, Altın Vize programı kapsamında satın alınan mülkler artık kısa dönemli kiralama için kullanılamıyor. Bu değişiklikler programın cazibesini büyük ölçüde azalttı.
(Fotoğraf: Elxis'in izniyle)
TNH: Hukuki destek konusuna büyük önem veriyorsunuz. Bu faktör yabancı alıcılar için ne kadar kritik?
Yorgo Gavriilidis: Sürecin muhtemelen en kritik kısmı. Her ülkenin kendi hukuk sistemi var ve Yunanistan da istisna değil. Yurt dışından gelen birinin işlerin nasıl yürüdüğünü anlaması kolay değil. Biz burada bir köprü görevi görüyor, müşterilerimizin her adımda ne olduğunu ve nedenini anlamasını sağlıyoruz. Doğru rehberlikle süreç çok basit hale gelebilir. Doğru rehberlik olmazsa işler kafa karıştırıcı ve stresli olabilir. Amacımız deneyimi mümkün olduğunca güvenli, net ve stressiz hale getirmek.
TNH: Yabancı alıcıların Yunanistan'da ev alırken yaptığı en büyük hata nedir?
Yorgo Gavriilidis: Zor bir soru! Bence mülkün kendisine çok fazla, sürece ise yeterince odaklanmıyorlar. Manzaraya, konuma, Yunanistan'da bir eve sahip olma fikrine aşık olmak normal. Ancak bir satın almanın sorunsuz ilerleyip ilerlemediğini belirleyen şey, mülkün etrafındaki her şeydir. Harika bir eviniz olabilir ancak süreç doğru yönetilmezse gereksiz yere karmaşık hale gelebilir. Doğru rehberlikle karmaşık bir durum bile sorunsuz ilerleyebilir. Bu nedenle doğru mülkü seçmek kadar süreci doğru yönetmek de önemli.
TNH: Şeffaflık en önemli ilkelerinizden biri. Zorluklar ve tuzaklarla dolu bir sektörde bunu nasıl sağlıyorsunuz?
Yorgo Gavriilidis: Zorluklar işin doğasında var. Biz süper kahraman değiliz ve bazen bizim kontrolümüz dışında engeller çıkabilir. Ancak şeffaflık derken, müşterilerimizi tatsız ayrıntıları gizlemeden, ortaya çıkabilecek her şey hakkında net, eksiksiz ve dürüstçe bilgilendiriyoruz. Gerçekliğin idealize edilmiş bir versiyonunu sunmuyoruz çünkü ev satın almak kadar hassas bir konuda mükemmellik diye bir şey yoktur. Var olan şey uzmanlık, deneyim, bilgi, müşteriyi destekleme isteği ve süreci doğru yöneten eğitimli bir ekiptir.
TNH: Portföyünüz geleneksel köy evlerinden lüks villalara kadar uzanıyor. Ortalama müşteri profiliniz nedir ve Yunan piyasasında ne arıyorlar?
Yorgo Gavriilidis: Portföyümüz gerçekten çok geniş. Taştan yapılmış geleneksel evlerden merkezi sahil konumlarındaki yeni inşa villalara kadar her şey var. Amacımız çok çeşitli bütçeleri ve tercihleri kapsamak. Kimi müşteriler emeklilik için kırsalda sessiz bir ev ararken, kimileri yatırım fırsatı veya tatil evi peşinde. Müşterilerimizin çoğu 40-65 yaş aralığında ve başta Amerika Birleşik Devletleri, Kuzey ve Orta Avrupa'dan geliyor. Birçoğu yatırımlarını çeşitlendirmek ve tüm yumurtalarını aynı sepete koymamak istiyor. Tabii ki Yunanistan'ın uzun sahilleri, güneşi, misafirperver insanları ve yaşam tarzı da büyük bir çekim gücü. Ancak sadece bunun için gelmiyorlar; değer, istikrar ve uzun vadeli kullanım potansiyeli arıyorlar.
TNH: Uluslararası bir kitleye hitap ediyorsunuz. Elxis'in daha da büyümesi için atılacak sonraki adımlar neler?
Yorgo Gavriilidis: Son yıllarda şirketin her alanda büyümesi ve genişlemesi için yatırım yapıyoruz. İnşa ettiğimiz ofislerle gurur duyuyorum. Girit'te Resmo ve Plakias'ta ofislerimiz var; bu, geliştiricilerle ve sektördeki diğer profesyonellerle yakın ilişkiler kurma arzumuzu yansıtıyor. Utrecht'teki ofisimiz Kuzey ve Orta Avrupa'daki potansiyel alıcılara yakın kalmamızı sağlıyor. Kendi dillerinde iletişim kurabilmek büyük fark yaratıyor. Yakın zamanda Selanik'in kalbindeki Aristotelous Meydanı'nda yeni ofisimizi açtık. Ayrıca teknolojiye de yatırım yapıyoruz: veri analizi, otomasyon ve yakın zamanda yapay zeka araçları. Büyüme bununla da sınırlı değil. Çok güçlü bir potansiyele sahip olan Kalamata'da yeni bir ofis açmayı planlıyoruz. Korfu da dikkat çekici ve istikrarlı bir ilgi gören bir bölge. Ama her şeyi şimdiden açıklamayalım, bir dahaki sefere saklı kalsın!
TNH: Yunanistan'da ilk kez ev alacak birine tek bir tavsiye verseniz, bu ne olurdu?
Yorgo Gavriilidis: Sadece bir tane mi? (Gülüyor) Tavsiyem çok basit: Acele etmeyin. Yunanistan'da bir mülk satın almak heyecan verici ama aynı zamanda iyi hazırlanmanız gereken bir deneyim. Sadece mülkü değil, etrafındaki tüm süreci de anlamak için zaman ayırın. Sorular sorun, ne imzaladığınızı anladığınızdan emin olun ve piyasayı iyi bilen insanlarla çalışın.
